【上車攻略】- 鋤價攻略

了解業主和單位背景

所有單位雖然都有所謂的「市價」，但其實每個單位都是一個獨立的「產品」，再加上二手單位通常是由不同業主所持有，故了解業主背景以方便「捉心理」，從而達到「鋤價」效果就非常重要。

遇上一些持貨時間較長和買入價比較低的業主，議價空間通常比較大。遇上看淡後市或準備移民的業主，普遍較易「傾價」。

如果大家有幸遇到原業主已經買了第二層樓，急賣甩名/套錢成交，如果雙方能就交樓時間上作協調，傾價時亦會較暢順。

人情牌

買家切忌過分批評單位內籠，以為一定可以「鋤到價」，始終旺市是業主主導買賣，一旦封盤不賣，買家反而買不到心水單位。相反，買家可以主動跟業主見面傾價，議價時不妨大打「人情牌」，如父母協助子女上車，不妨以「畀機會後生仔上車」為由打動業主減價。

預備好訂金顯示誠意

若果單位價格合理而狀況又「無問題」，可預早準備好訂金或本票，並在睇樓前向業主透露自己「有票在身」，讓原業主感到是有誠意達成交易，「價啱」更可即場簽約，有機會爭取到更大減幅。

決定要夠快

市場上並不是只有你一個尋找筍盤，原業主很大機會透過數個代理放盤，而好價筍盤好多時更是一瞬即逝，故決定快的好處是避免成功「鋤價」後原業主突然變卦不賣，白白錯失買入心儀單位的機會。很多成功「鋤價」至低市價約10%的交易個案，買家都是在單位放下本票並即時簽臨約，睇樓到簽約不足15分鐘。