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【上車攻略】- 鋤價攻略

家居新手 , 買樓前準備 | 07/06/2021

當大家遇到心儀的樓盤,律師看過土地登記冊沒問題,而銀行估價和按揭都大致談好的話,在簽臨時買賣合約之前,就是議價環節了!

如果大家是第一次上車,可謂慳得一萬得一萬,鋤價的技巧就十分重要。Homie 小編就特別為大家綜合了幾個鋤價攻略,希望能幫到大家以好價錢買到心頭好。


了解業主和單位背景

所有單位雖然都有所謂的「市價」,但其實每個單位都是一個獨立的「產品」,再加上二手單位通常是由不同業主所持有,故了解業主背景以方便「捉心理」,從而達到「鋤價」效果就非常重要。

遇上一些持貨時間較長和買入價比較低的業主,議價空間通常比較大。遇上看淡後市或準備移民的業主,普遍較易「傾價」。

如果大家有幸遇到原業主已經買了第二層樓,急賣甩名/套錢成交,如果雙方能就交樓時間上作協調,傾價時亦會較暢順。


人情牌

買家切忌過分批評單位內籠,以為一定可以「鋤到價」,始終旺市是業主主導買賣,一旦封盤不賣,買家反而買不到心水單位。相反,買家可以主動跟業主見面傾價,議價時不妨大打「人情牌」,如父母協助子女上車,不妨以「畀機會後生仔上車」為由打動業主減價。


預備好訂金顯示誠意

若果單位價格合理而狀況又「無問題」,可預早準備好訂金或本票,並在睇樓前向業主透露自己「有票在身」,讓原業主感到是有誠意達成交易,「價啱」更可即場簽約,有機會爭取到更大減幅。


決定要夠快

市場上並不是只有你一個尋找筍盤,原業主很大機會透過數個代理放盤,而好價筍盤好多時更是一瞬即逝,故決定快的好處是避免成功「鋤價」後原業主突然變卦不賣,白白錯失買入心儀單位的機會。很多成功「鋤價」至低市價約10%的交易個案,買家都是在單位放下本票並即時簽臨約,睇樓到簽約不足15分鐘。

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